Паушальный взнос простыми словами и чем отличается от роялти

Предприниматели мечтают открыть прибыльный бизнес, который гарантированно бы приносил прибыль. Для этого можно приобрести франшизу. Покупка франшизы имеет особенности, о которых нужно узнать заранее. Одна из них — паушальный взнос.

Паушальный взнос — это

Паушальный взнос — это «стартовый» платеж при покупке франшизы. Эту сумму платит покупатель франшизы, чтобы получить право использовать все наработки продавца. Оплата производится один раз на этапе покупки в отличие от роялти.

Франшиза — это готовая бизнес-модель. Предприниматель открывает компанию, та успешно существует на рынке и приносит прибыль. Затем владелец решает масштабировать бизнес и расширить географию сбыта. Он продает бизнес-модель в другие регионы.ца франшизы.

За что платят паушальный взнос

Благодаря паушальном взносу франчайзи получает не только право пользоваться товарным знаком, а также получает:

  • технологию производства;
  • базу поставщиков;
  • инструкции для должностей на предприятии;
  • маркетинговые стратегии для продвижения;
  • элементы фирменного стиля;
  • стандарты ведения бизнеса и обслуживания клиентов.

Как его рассчитывают и платят паушальный взнос

Размер разового платежа устанавливает франчайзер, поскольку является владельцем интеллектуальной собственности. Начальная и конечная цены не ограничиваются законом. Франчайзеры подсчитывают себестоимость бизнес-модели по ее составным частям: предоставляемые права, технологии и бизнес-процессы. Затем к полученной сумме делают наценку. Она зависит от известности бренда, уникальности и уровня конкуренции.

Если паушальный взнос — большой, он служит обеспечительным платежом. Владелец отсеивает недостаточно обеспеченных и неопытных предпринимателей, ведь взаимодействие с ними не принесет ожидаемой прибыли.

Паушальный взнос среднего размера устанавливают франчайзеры, находящиеся на этапе активного роста. Средний первоначальный платеж позволяет им активно развиваться в разных регионах.

Если платеж маленький, следует отнестись к франчайзеру с осторожностью. Либо его бизнес-идея убыточна, либо он не оказывает партнерам должной поддержки.От чего зависит размер паушального взноса

Размер взноса представляет собой стоимость бизнес-модели. Цена зависит от нескольких факторов:

  • известность бренда;
  • уникальность бизнес-идеи;
  • наличие у франчайзера уникальных технологий или патентов;
  • количество успешных франчайзи, которые уже получили прибыль с этого бизнеса;
  • объем затрат на открытие предприятия.
Пример франшизы COFFEESHOP company
Чем известнее сеть, тем более высокий платеж может установить ее владелец

Также паушальный взнос зависит от того, что входит в пакет франшизы. Владелец может продавать только бизнес-идею: взнос будет небольшим, но и ответственность за успех предприятия ляжет на плечи покупателя. Но некоторые франчайзеры берут на себя подготовку нового предприятия к открытию. Сотрудники «оригинальной» компании выезжают в регион франчайзи, подбирают подрядчиков для открытия производственного цеха или торговой точки, нанимают персонал, закупают оборудование. Тогда паушальный взнос повышается настолько, чтобы компенсировать франчайзеру затраты на помощь новому партнеру.

Читайте также:  Коэффициент абсолютной ликвидности – схема, норматив, пример

Как можно оплачивать паушальный взнос

У франчайзи есть два варианта, как оплатить взнос:

  • единоразовый платеж перечисляется на банковский счет продавца. Оплата через банк удобна, если впоследствии придется подтверждать передачу денег. Например, при конфликте с партнером;
  • общая сумма делится на несколько частей.

Чаще встречается первый способ. Однако некоторым покупателям удобнее дробить платеж. Например, сначала франчайзер предоставляет право использовать товарный знак и получает за это деньги. Затем он поставляет оборудование и получает вторую часть паушального взноса. Каждая последующая часть выплачивается за конкретную помощь в открытии предприятия: за разработку сайта, за найм работников.

Если между продавцом и покупателем франшизы возник конфликт, то последний может через суд вернуть платеж. Например, предприниматель купил бизнес-модель, но разочаровался в ней, или продавец сознательно обманул покупателя, продав под видом франшизы бизнес, который таковым не является.

Однако возврат франшизы возможен лишь в том случае, если владелец не успел передать новому партнеру право на использование своего товарного знака. Тогда покупатель в письменном виде уведомляет продавца о желании отказаться от сотрудничества.

Сопутствующие затраты

Если предприниматель надумал приобрести франшизу, он должен готовиться не только к паушальному взносу и роялти, но и к сопутствующим затратам. В первую очередь это расходы на запуск бизнеса. Продавец предоставляет технологии производства и маркетинговую стратегию, однако аренда помещения, закупка оборудования и продукции, зарплаты персоналу франчайзи делает из своего кармана. Другие расходы потребуются во время приобретения франшизы. Для правильного заключения договора франчайзи нужен юрист и бухгалтер.

Сопутствующие затраты также следует отразить в расходах будущего периода. Срок списания устанавливается тот же, что и для паушального взноса. Обычно это либо срок пользования товарным знаком, либо условный срок — 5 лет.

Паушальный взнос и бухгалтерия

И франчайзеру, и франчайзи необходимо заносить данные о паушальном взносе в бухгалтерские отчеты. В бухгалтерском балансе платеж вписывается в раздел активов, но является нематериальным активом.

Принцип работы франшизы
Схема работы франшизы

Однако положение платежа в отчетности отличается в таких случаях:

  • если для владельца франшизы взнос — основной источник дохода (например, сам франчайзер не ведет ни торговую, ни производственную деятельность), то ПВ вписывают в баланс как часть доходов от реализации продукта;
  • если для франчайзера паушальный взнос не является единственным источником дохода, но большую часть выручки приносит торговля, а не франчайзинг, то паушальный взнос считается операционным доходом.
Читайте также:  Анализ финансовой усточивости на основе бухгалтерской отчётности. Настройка и автоматизация анализа в 1С

Бухгалтерия в компании франчайзи записывает паушальный платеж в виде расходов за будущий период. Всю сумму платежа бухгалтер делит на несколько равных частей и вносят в отчетность каждого периода, пока действует соглашение с франчайзером.

Отличие от роялти

Паушальный взнос — это единоразовый платеж. Но франчайзи оплачивает роялти — периодический платеж. Эти платежи фиксированные или плавающие, составляющие процент от оборота и выручки.

Вот за что конкретно платит франчайзи ежемесячный роялти:

  • за обновление стандартов обслуживания и производства;
  • за доработки IT-системы;
  • за адаптацию маркетинговых материалов.

Условия выплаты роялти устанавливают владельцы франшизы. Некоторые делают скидки на первые месяцы, пока франчайзер выходит на нормальную выручку.

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Некоторые франшизы продаются без паушального взноса или он настолько мал, что кажется символическим. Несмотря на кажущуюся выгоду, в такой системе есть подвох. Часть затрат владелец закладывает в регулярный платеж роялти и он повышается.

Также франчайзеры могут понизить разовый платеж, если через новое предприятие он получает прибыль иными способами, а не только через роялти и первоначальный платеж. Например, франшизу продает поставщик товаров. Он помогает франчайзи открыть магазин, а после снабжает его продукцией и получает деньги с продажи своей продукции франчайзи.

Заключение

Паушальный взнос — это разовый платеж за приобретение франшизы. Деньги перечисляются франчайзи на счет франчайзера сразу после подписания договора, однако позже их можно вернуть. Бывают франшизы и без первого платежа, но от покупателя требуется повышенная внимательность при обсуждении условий партнерства.

Поделиться с друзьями
Михаил Грачев

Приветствую, Дорогой читатель!
Меня зовут Михаил, являюсь автором статей раздела про "Бизнес".
Имею 5-ти летний опыт работы в бизнес-консалтинге в компании из Большой тройки. С 2016 года занимаюсь экономическим анализом бизнеса, финансовым консалтингом и бизнес-планированием.
Буду рад делиться с Вами своими знаниями!

Оцените автора
FundMoney.ru
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.